Hoe loop je voorrop in de B2B?

Ooit was B2B-Marketing eenzijdig en overzichtelijk. Vertegenwoordigers, netwerken, beurzen en cold calling. Tegenwoordig zijn er dankzij online kanalen allerlei mogelijkheden om interactie te creëren met (potentiële) klanten. De aankoop-beslissingsprocessen verleggen zich grotendeels naar de online kanalen. De vraag is dus, hoever is jouw bedrijf met de digitalisering van marketing en sales?

B2B leadgeneratie

Hoe werkt digitalisering van marketing en sales?

'Vroeger' was het sales team gedurende het hele aankoopproces in contact met de klant. Tegenwoordig vindt gemiddeld maar liefst 57% van het aankoopproces online plaats. Hoe beter je de vragen van kopers gedurende het aankoopproces beantwoordt, hoe groter de kans dat je als organisatie de deal sluit. Een dynamiek die B2B marketing & sales dwingt tot een nieuwe commerciële aanpak.

Niets doen staat dus gelijk aan het missen van de boot. Hoe zorg je ervoor dat jouw marketing- en salesafdeling optimaal samenwerken en optimaal gebruik maken van online marketing kanalen, CRM en big data.

Ontdek hoe wij jou kunnen helpen met de digitalisering van marketing en sales.

Op 4 november behandelen wij onze succesvolle aanpak in een webinar. De webinar is interactief waardoor je direct de mogelijkheid hebt om vragen te stellen. Deelname is bovendien gratis. Wil jij deze sessie bijwonen? Aanmelden kan via deze link.

Old marketing

New Marketing

Exposeren op beurzen

Contact zonder toestemming
(cold calling)

Offline netwerken

Integratie van marketing en sales

Campagnes gekoppeld aan CRM Systeem

Online netwerken
(social selling)

Online verkoopkanaal

Gepersonaliseerde content

Communicatie gericht op de problemen van prospects

inbound-marketing-bureau-attract

Services & middelen

Inbound strategie - Buyer Persona -Onderzoek -
Content strategie - Positioneringsonderzoek -
Zoekmachine optimalisatie - Advertentie management -
Social media redactie

Groeistrategie

Gezamenlijk vertalen we ondernemingsdoelstellingen naar een businesscase en een groeiplan. We zorgen dat de positionering van de organisatie klopt en dat de doelgroepen helder zijn geformuleerd.

Activatie

Het groeiplan wordt omgezet naar de praktijk. Middels content die jouw producten en diensten verkopen, advertenties en zichtbaarheid via diverse kanalen bereiken we potentiële klanten.

Identificatie

Door gebruik te maken van moderne CRM-systemen en slimme koppelingen identificeren we potentiële leads in een vroeg stadium van het aankoopproces. Dit stelt jou in staat de potentiële klant maximaal te begeleiden bij zijn of haar aankoop.