Digitale Marketing voor de B2B

Ooit was online B2B marketing eenzijdig en overzichtelijk. Vertegenwoordigers, netwerken, beurzen en cold calling. Tegenwoordig zijn er dankzij online kanalen allerlei mogelijkheden om interactie te creëren met (potentiële) klanten. Dit betekent ook dat B2B-klanten het onderzoek naar een nieuwe aankoop online starten, waardoor de aankoop-beslissingsprocessen zich grotendeels naar de online kanalen verleggen. De vraag is dus, hoever is jouw bedrijf met de digitalisering van marketing en sales?

B2B leadgeneratie

Het is eenvoudig om leads te genereren. Hoe zorg je echter voor leads van goede kwaliteit? En hoe zorg je ervoor dat deze leads uiteindelijk converteren tot waardevolle klant? Het antwoord ligt in het optimaliseren van de sales funnel met digitalisering. Hierdoor werken de marketing- en salesafdeling naadloos samen om leads te genereren, classificeren, nurturen en uiteindelijk te converteren. Verhoog je omzet via online B2B marketing!

Stap 1

Traditionele B2B marketing

'Vroeger' was het sales team gedurende het hele aankoopproces in contact met de klant. 'Tegenwoordig' vindt gemiddeld maar liefst 57% van het aankoopproces online plaats. Hoe beter je de vragen van kopers gedurende het aankoopproces beantwoordt, hoe groter de kans dat je als organisatie de deal sluit.

Traditionele B2B marketing

Stap 2

Digitalisering van marketing en sales

Een dynamiek die B2B marketing & sales dwingt tot een nieuwe commerciële aanpak. Niets doen staat dus gelijk aan het missen van de boot. Hoe zorg je ervoor dat jouw marketing- en salesafdeling optimaal samenwerken en optimaal gebruik maken van online marketing kanalen, CRM en big data?

Online B2B marketing

Stap 3

Online B2B marketing

Door in gedurende de gehele buyer's journey relevant te zijn voor een potentiële klant, verhoog je de kans dat deze converteert. Relevante content, geserveerd op het juiste moment, op de juiste plaats en aan de juiste persoon. Het is mogelijk met een inboud marketing strategie, lead generatie en marketing automation. Ontdek hoe wij jou kunnen helpen met de digitalisering van marketing en sales.

Old marketing

New Marketing

Exposeren op beurzen

Contact zonder toestemming
(cold calling)

Offline netwerken

Integratie van marketing en sales

Campagnes gekoppeld aan CRM Systeem

Online netwerken
(social selling)

Online verkoopkanaal

Gepersonaliseerde content

Communicatie gericht op de problemen van prospects

inbound-marketing-bureau-attract

Services & middelen

Inbound strategie - Buyer Persona -Onderzoek -
Content strategie - Positioneringsonderzoek -
Zoekmachine optimalisatie - Advertentie management -
Social media redactie

Groeistrategie

Gezamenlijk vertalen we ondernemingsdoelstellingen naar een businesscase en een groeiplan. We zorgen dat de positionering van de organisatie klopt en dat de doelgroepen helder zijn geformuleerd.

Activatie

Het groeiplan wordt omgezet naar de praktijk. Middels content die jouw producten en diensten verkopen, advertenties en zichtbaarheid via diverse kanalen bereiken we potentiële klanten.

Identificatie

Door gebruik te maken van moderne CRM-systemen en slimme koppelingen identificeren we potentiële leads in een vroeg stadium van het aankoopproces. Dit stelt jou in staat de potentiële klant maximaal te begeleiden bij zijn of haar aankoop.

Ha! Inbound strategie whitepaper

Waarom is Inbound Marketing nu urgent en kun je dit als marketingmanager niet negeren? Het antwoord hierop plus interessante facts & figures hoe je een inbound marketing strategie kunt opzetten vind je in de speciaal hiervoor geschreven whitepaper.

Cases

Succesverhalen

Blader door onze cases om een beeld te krijgen van onze aanpak en werkwijze in de praktijk.

Dino Experience Park

B2C Branding & E-Commerce

Resultaten

B2C

Branding & E-Commerce

100K

websitebezoekers in de eerste 4 maanden

1.7M

campagneweergaven in 3,5 maand

Bekijk case

RET

B2C E-Commerce

Resultaten

B2C

E-Commerce

35M

impressies

+30.000

websitebezoekers

Bekijk case

MobiWerk

B2C Leadgeneratie

Resultaten

B2C

Leadgeneratie

+200

nieuwe contacten per maand

90%

van de plaatsingen afkomstig uit Inbound Marketing

Bekijk case

GOUD

6 verschillende stakeholders

Resultaten

verschillende stakeholders

strategisch plan voor doelgroepcommunicatie

nieuwe website voor 6 doelgroepen

Bekijk case

Tourist Day Tickets (RET)

B2C E-Commerce

Resultaten

B2C

E-Commerce

+ 14%

advertentieklikken per jaar

+40%

bezoekers per jaar

Bekijk case

Presscon

B2B Leadgeneratie

Resultaten

B2B

Leadgeneratie

Nieuwe

Positionering & huisstijl

Focus op

Marketing & sales integratie

Bekijk case

Kennisbank

Ontdek de Ha! artikelen B2B online marketing

Bekijk alle artikelen

Digitale Marketing voor de B2B