Account-Based Marketing (ABM) is een strategie waarbij je je marketing en sales richt op een select aantal bedrijven die goed passen bij je ideale klant. In plaats van zoveel mogelijk leads te genereren, focussen we ons op kwaliteit. Het draait om gepersonaliseerde berichten voor elk bedrijf, gerichte marketing via data en tools, en samenwerking tussen marketing en sales. ABM maakt gebruik van data, AI en samenwerking om de bedrijven te bereiken die het meeste kans hebben om klant te worden.

Een goede ABM-strategie begint met het kiezen van de juiste bedrijven, op basis van wat je ideale klant is. Met behulp van data, zoals het gedrag van klanten, zoek je bedrijven die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in jouw product. ABM-strategieën gebruiken data en AI om deze bedrijven te vinden en aan te spreken. Ook werken marketing en sales samen om een gecoördineerde aanpak te creëren en doelen te behalen. De strategie richt zich niet alleen op nieuwe klanten, maar ook op het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties.

Belangrijke onderdelen zijn het kiezen van de juiste bedrijven, het gebruiken van data en AI om de accounts te targeten, het maken van persoonlijke content voor elk bedrijf, het samenwerken tussen marketing en sales, en het gebruiken van technologie om alles efficiënt te doen. ABM richt zich ook op de hele klantreis, van het eerste contact tot het uitbreiden van de relatie.

ABM zorgt voor een hogere ROI, omdat je marketingbudget effectiever wordt ingezet. Het richt zich op bedrijven die goed passen bij jouw product, wat leidt tot meer gerichte en relevante communicatie. Het verkort de salescyclus, zorgt voor grotere deals en verhoogt de klantloyaliteit. ABM is nu relevanter dan ooit door de competitieve B2B-markt en de complexere buyer's journey.

Een goede ABM-strategie bestaat uit het kiezen van de juiste bedrijven, het maken van gepersonaliseerde content, het verspreiden van je boodschap via verschillende kanalen, het gebruiken van technologie om alles te beheren, en een goede samenwerking tussen marketing en sales. Het draait ook om het verzamelen van klantdata om bedrijven beter te begrijpen en het herkennen van koopintentie.

Een voorbeeld is het maken van een gepersonaliseerde content-hub, met op maat gemaakte blogs en video's voor elk target-bedrijf. Ook kun je ABM gebruiken door bedrijven via LinkedIn-ads, e-mails en exclusieve webinars aan te spreken. Hybride campagnes die digitale communicatie combineren met live evenementen zijn ook een voorbeeld van ABM.

ABM is geschikt voor B2B-bedrijven die zich richten op een select aantal bedrijven in plaats van een brede doelgroep. Het werkt goed voor bedrijven met een lange salescyclus, meerdere beslissers, en grote deals. ABM helpt bedrijven om hun marketing- en salesinspanningen te richten op de accounts die het meeste kans hebben om klant te worden.

ABM is zeer effectief. Studies laten zien dat 72% van de B2B-marketeers zeggen dat ABM de hoogste ROI oplevert. Het kan zorgen voor een 48% hogere jaaromzet, een 20% snellere salescyclus, en tot 40% grotere deals. Ook verbetert ABM de kans om een deal te winnen en zorgt het voor een hogere klanttevredenheid. ABM stelt bedrijven in staat om direct bij te dragen aan omzetgroei en betere marketingresultaten.