B2B

Leadgeneratie

Nieuwe

Positionering & huisstijl

Focus op

Marketing & sales integratie

Case

Presscon

Case

Presscon

Over de klant
Presscon is een bedrijf in de maakindustrie dat stikstof- en persluchtoplossingen ontwikkelt. Dit doen zij voor verschillende bedrijven en situaties. Denk bijvoorbeeld aan doseerpompen voor de glas- en tuinbouw of stikstof voor ziekenhuizen en laboratoria. De mensen bij Presscon zijn dus echte uitvinders op het gebied van stikstofoplossingen. Ze hebben dan ook meerdere patenten op hun naam staan.

One sentence brief
Help ons met het beter positioneren van ons bedrijf en het commercialiseren van ons productportfolio.

Aanpak

Onze oplossing

Aanpak

Onze oplossing

Het klinkt simpel: Presscon verkoopt stikstofoplossingen. Dit gas wordt in zoveel branches en toepassingen gebruikt dat wij bij Ha! op een complexe marketinguitdaging stuitten: hoe zetten we stikstof in de markt? En hoe commercialiseer je producten die voor iedere klant op maat zijn gemaakt? Uit de eerste verkennende gesprekken met Presscon bleek dat dit het enige stikstof vraagstuk was waar zij nog geen oplossing voor hadden gevonden. Hoog tijd dus om de krachten te bundelen.

Om dit te bereiken, hebben we de volgende stappen ondernomen:

Marketingstrategie
Inbound marketing plan & positionering
Sales ready B2B website
Sales en marketing alignment

Strategie

Marketingstrategie, Inbound marketingplan & positionering

Om een beter inzicht te krijgen in de wereld van stikstof, zijn we begonnen met het in kaart brengen van alle producten die Presscon aanbiedt. Door middel van de BCG Matrix brachten we structuur in het productportfolio. Dit hielp ons eveneens om te bepalen welke producten er binnen de groeistrategie van Presscon passen en waarop marketing en sales dus effectief kunnen worden ingezet. Op basis hiervan konden we vervolgens de doelgroepen en hun behoeften bepalen en matchen aan een product van Presscon. We brachten de USPs per oplossing in kaart en linkten deze informatie aan relevante branches. Kortom: het productportfolio was gematcht aan marktkansen en onze blauwdruk voor toegespitste marketing en sales was compleet.

Aan de hand van een positioneringsonderzoek bepaalden we wat Presscon uniek maakt en welke kernwaarden we naar buiten moesten uitdragen. Klantenservice en productkwaliteit werden hierin de twee belangrijkste pijlers. Op basis van die pijlers ontwikkelden we een nieuwe huisstijl en een logo. Die zorgen ervoor dat de corporate identity van Presscon sterker naar voren komt. Per business unit (Presscon heeft er drie) stelden we samen sales scenario's op, waarmee we de sales- en marketingdoelen bepaalden. Hoeveel MQLs (Marketing Qualified Leads) en SQLs (Sales Qualified Leads) zijn er nodig om de organisatiedoelstellingen te behalen? Uiteindelijk ontwikkelde Ha! een compleet inbound marketing-plan voor Presscon. In dit plan stippelden we per branche en product een unieke strategie uit.

Website

Sales ready B2B website

Website

Sales ready B2B website

Na het uitwerken van de strategie en corporate identity, was het tijd om de B2B website aan te pakken. Allereerst migreerden we de verschillende branchewebsites van Presscon tot één corporate website. Daarop brachten het marketingplan in de praktijk. De nieuwe website speelt optimaal in op de buyer's journey van de verschillende persona's. Zo komen de UPS's van Presscon per branche duidelijk naar voren. Bovendien zijn er meerdere conversiepunten die inspelen op die buyer's journey. Het is bijvoorbeeld mogelijk om op verschillende manieren contact op te nemen: via een offerteaanvraag, telefonisch of per e-mail. Daarmee is de website ondersteunend voor het team van dealers en salesmedewerkers, zowel nationaal en internationaal. Een echte leadgenerator, dus.

Integratie

Marketing en sales alignment

Integratie

Marketing en sales alignment

De volgende stap die Presscon samen met Ha! zal gaan zetten is het verder ontwikkelen van sales- en marketing alignment. Eerst gaan we aan de slag met een contentstrategie. De website wordt uitgebreid met content die inspeelt op de behoeften en uitdagingen van websitebezoekers. Uiteraard zijn dit behoeften en uitdagingen waar Presscon een oplossing voor heeft bedacht. Daarna gaan we aan de slag met een leadgeneratie strategie. Inbound marketing campagnes in combinatie met met corporate presentaties, brochures en downloads moeten niet alleen zorgen voor meer leads. Het is uiteindelijk ook de bedoeling dat het sales team direct met deze leads aan de slag kan. Een betere samenwerking tussen de afdelingen marketing en sales is hierin essentieel.

Onze oplossingen

Toegepaste services

Cases

Gerelateerde Cases

Lloyd's Register

B2B

Leadgeneratie

+35%

organische groei per jaar

+200%

leads vanuit Ads

Bekijk case

PayPer / Trindle | Ha!

B2B

Leadgeneratie

5000+

websitebezoekers

+4%

stijging conversieratio

Bekijk case

Team Jayme | Ha!

Non-profit

Online strategie

2.2 miljoen

opgehaald bedrag

Bekijk case

InterimWorX | Ha!

B2B

Leadgeneratie

+68%

converterende websitebezoekers

+99%

meer organisch verkeer

Bekijk case

MobiWerk

B2C

Leadgeneratie

+200

nieuwe contacten per maand

90%

van de plaatsingen afkomstig uit Inbound Marketing

Bekijk case

Aafje

B2B

Employer Branding

775K

campagne weergaven per maand

350+

sollicitanten per maand

Bekijk case

Dino Experience Park

B2C

Branding & E-Commerce

100K

websitebezoekers in de eerste 4 maanden

1.7M

campagneweergaven in 3,5 maand

Bekijk case

Ruseler Makelaars

B2C

Leadgeneratie

Meetbare

Website

Social

Redactie

Bekijk case

Vopak

B2B

Employer Branding

750K

campagneweergaven per maand

175+

sollicitanten per maand stijging

Bekijk case

Burgernet

B2C

Branding & Betrokkenheid

4.000+

app downloads

38%

groei volgers Facebookpagina

Bekijk case

Presscon

Presscon

Presscon

Onze oplossing

Onze oplossing

Marketingstrategie, Inbound marketingplan & positionering

Sales ready B2B website

Sales ready B2B website

Marketing en sales alignment

Marketing en sales alignment

Toegepaste services

#1 Inbound marketing strategie

#2 Buyer persona onderzoek

#3 Positionerings onderzoek

#4 Marketing automation

Maak kennis met Sven